Elämme maailmassa, jossa arkemme pyörii ostamisen ympärillä. Tirehtööreinä toimivat johtavat markkinointipsykologit ja ihmistieteilijät, joiden työn tavoite on saada meidät ostamaan mahdollisimman paljon.

Suojataksemme itsemme ja rahamme, meidän onkin tärkeää olla perillä siitä kuinka aivomme on ohjelmoitu toimimaan. 

Eräs näistä on Dideron -vaikutus. 

Dideron -efekti perustuu ajatukselle, että uuden tuotteen ostaminen johtaa aina uusien tuotteiden ostamiseen. 

Ostat uuden sohvan, ja tarvitsetkin nyt myös sohvatyynyt, maton, pöydän, vilttejä… jotka sopivat uuden sohvan tyyliin. 

Tai ostat uuden mekon, ja tarvitsetkin myös uudet korvakorut, kengät, laukun ja jakun. 

Näin uuden tuotteen ostaminen johtaa helposti uusiin ostoksiin, joita ilman olit onnellinen ennen ensimmäistä ostosta. 

Kuten huomata saattaa, kaupat hyödyntävät tarvetta surutta. Vai miksi Ikeasta tai Normalista on niin vaikea lähteä ostamatta mitään? Miksi lasten lelut on suunniteltu lisäostojen periaatetta hyödyntäen?

Ihmisillä meillä on taipumus haalia kokoajan lisää sen sijaan että vähentäisimme ja luopuisimme.

Onneksi meillä on myös kyky tiedostaa, suunnitella ja ohjata toimintaamme toisin. 

Mitä voimme tehdä ehkäistäksemme dideron vaikutusta? 

1. Välttää paikkoja, joissa meidät on ammattipsykologien toimesta ohjelmoitu ostamaan mahdollisimman paljon

2. Osta tuotteita jotka sopivat jo olemassaoleviin tuotteisiisi. Löydä pukeutumis- ja sisustustyylisi ja yritä pysyä siinä.

3. Älä osta uutta, lainaa. Vaatteet, kodin apuvälineet, kirjat, pelit… miltei kaikkea voi lainata eivätkä tuotteet jää kotiin viemään tilaa.

4. Erota halu ja tarve. Opettele saaman mielihyvää kieltäytymisestä ostamisen sijaan.

On totta, että monia asioita tarvitsemme, kuten ruokaa tai uusia vaatteita tiettyihin säihin. Mutta suuri osa ostopäätöksistämme perustuu jonkun tarpeen täyttämiseen. Tällä tarpeella ei ole tekemistä ostoksen kanssa. 

Kun tunnistat paremmin tarpeitasi kuten sosiaalinen hyväksyntä, identiteetin rakentaminen, ahdistus tai tylsistyminen. On tarpeettomien ostosten tekeminen huomattavasti epätodennäköisempää!

-Sosiologin päiväkirja 1.10.2023